La finalidad de este curso es la capacitación técnica del emprendedor para el desarrollo de un proyecto de empresa, incluyendo la elaboración de un plan de empresa, la presentación del mismo, y la búsqueda de fuentes de financiación para su puesta en marcha.
Objetivos
Los objetivos del Curso de Creación de Empresas son eminentemente prácticos, pues proporcionan un conjunto de conocimientos destinados a permitir la puesta en práctica de una idea empresarial, dándole consistencia y demostrando que ser emprendedor o emprendedora es un hecho posible y viable; a la vez que se les dan las herramientas necesarias para su puesta en marcha.
Contenido
UNIDAD 1 – LA FIGURA DEL PROMOTOR. ELEMENTOS MATERIALES Y PSICOLÓGICOS
– Introducción
– Capacidades y carencias
– El factor de la experiencia es relativo
UNIDAD 2 – EL ENTORNO ECONÓMICO GENERAL
– Análisis de la Coyuntura
– Estudios de Coyuntura
– Estudios Elaborados
– Entorno Económico Internacional
– Balanza de Pagos
– Indicadores Económicos
UNIDAD 3 – EL MERCADO
– El mercado
– Éxito o fracaso
– Introducción a las amenazas de riesgo
– La validación de la idea del negocio
– Amenazas y oportunidades
– Caso Práctico: Actividad Google
UNIDAD 4 – IDEA DEL NEGOCIO Y PLAN DE EMPRESA. PRIMEROS PASOS
– Introducción
– El proceso de validación de la idea.
– Definir la idea del proyecto
– Análisis preliminar de la idea
– Prueba de la idea
– Primera etapa: La concepción de la idea
– Proceso de validación de una idea de negocio
– Opciones de consulta y verificación
– Fuentes de información
– Segunda etapa: Desarrollo de la idea
– Producto o servicio
– Informe de producto o servicio
– Anexo: Resumen Ejecutivo de la Empresa
UNIDAD 5 – El Producto
– Planificación del producto o servicio
– ¿Qué entendemos por atributos esenciales de un producto?
– Idea de negocio y terminología
– Prioridades y expectativas del producto
– Vida del producto
– Caso Práctico: Actividad Virgin
UNIDAD 6 – EL ESTUDIO DE MERCADO
– Introducción
– Clases de Investigación Comercial
– Análisis del mercado
– Claves y Fases para un Estudio de Mercado
– Autopráctica – Investigación de mercado
UNIDAD 7 – SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
– Influyentes en el consumidor
– Segmentación del mercado
– Tipos de Segmentación
– Mercado meta
– Autopráctica – Orientación del marketing
– Autopráctica – Segmentación
UNIDAD 8 – EL MARKETING MIX. ELEMENTOS Y ESTRATEGIAS
– Marketing mix
– Posicionamiento
– ¿Cómo hacer que el cliente piense en mí?
– Producto
– Ciclo de vida del producto
– Política de precios
– Criterios de fijación de los precios
– Los modelos de fijación de precios
– Construcción de precios – Punto muerto
– Construcción de precios mediante márgenes
– Fijación de los precios en base a la competencia
– Fijación de precios en función de la demanda
– Definir un precio para un producto nuevo
– ¿Cuándo se puede alterar un precio?
– Estrategias de distribución
– Las 3 Ps del sector servicios
– Autopráctica – Posicionamiento
– Autopráctica – Producto
– Autopráctica – Fijación de precios
UNIDAD 9 – DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING Y ANÁLISIS DAFO
– Diseñar una estrategia de marketing
– Políticas y estrategias
– Cadena de valor
– La competencia
– Fuerzas competitivas
– Estrategias competitivas
– DAFO
– Autopráctica – Visión y misión
– Autopráctica – Toma de opciones estratégicas
– Autopráctica – DAFO
– Autopráctica – Análisis de la competencia
UNIDAD 10 – EL PLAN DE MARKETING
– Plan de Marketing
– Autopráctica – Elaboración del plan de marketing
– Autopráctica – Puesta en marcha del plan de marketing
UNIDAD 11 – LA MARCA Y LA PLANIFICACIÓN DE MEDIOS
– Imagen e Identidad
– Promoción y Comunicación Mix
– Plan de Comunicación
– La Marca
– Características de la Marca
– Publicidad
– Las Relaciones Públicas
– Autopráctica – Características de marca
UNIDAD 12 – MARKETING DIRECTO. TÉCNICAS Y ARGUMENTARIOS
– Marketing Directo
– Venta Personal
– Argumentario
– Merchandising
– Promoción
– Customer Relationship Management
– Fidelización
– El Peligro de un Cliente Insatisfecho
– Trabajar En Entornos Digitales
– E-Marketing
– La Ley de Protección de Datos Personales
– Autopráctica – Fidelización
– Autopráctica – Argumentación de la venta
UNIDAD 13 – FÓRMULAS DE FINANCIACIÓN PARA PEQUEÑAS EMPRESAS
– Problemas de financiación de una pequeña empresa
– Financiación propia
– Financiación ajena
– Anexo: Modelo Solicitud Préstamo
– La captación de socios
– Ventajas de contar con socios profesionales
– Localización de Socios
– Tipos de inversores
– La negociación con los inversores
– Sociedades de capital-riesgo
– Ayudas públicas: subvenciones y créditos blandos a medio y largo plazo
– Cómo solicitar subvenciones
– Características comunes de las subvenciones públicas
– Sociedades de garantía recíproca
– Funcionamiento del sistema de avales de las Sociedades de Garantía Recíproca
– Leasing y Factoring
– Anexo: Modelo Contrato Aportaciones a Constitución
– Anexo: Modelo Contrato Compraventa Acciones
– Anexo: Modelo Contrato Compraventa Acciones Nominativas entre Personas Físicas
– Anexo: Modelo Contrato de Préstamo
– Caso Práctico: Actividad Dell
UNIDAD 14 – EL PLAN DE NEGOCIO
– Objetivos del Plan de Negocio
– La redacción del Plan de Negocio
– Anexo: Modelo de Plan de Empresa (I)
– Anexo: Modelo Plan de Negocio e-Comerce
– Anexo: Modelo Plan de Negocio Formación
– Anexo: Modelo Plan de Negocio Reformas
– Anexo: Modelo Plan de Negocio Turismo
UNIDAD 15 – PRESENTACIÓN DEL PROYECTO. LOS ASPECTOS TÉCNICOS
– Introducción
– Solicitud de crédito
– Información requerida por la entidad financiera
– Presentación del dosier
– Veracidad del dosier
– Fuentes de verificación de las entidades financieras
– Estudio de riesgos del proyecto
– Principales indicadores de riesgo
– Métodos para detectar posibles crisis empresariales
UNIDAD 16 – ASPECTOS PSICOLÓGICOS: CÓMO PRESENTAR UN PROYECTO
– Cómo presentar un proyecto
– Entrando en detalles
– El «síndrome del inventor»
– Actividad Rolplay: Cómo Realizar una adecuada presentación del Plan de Negocios
UNIDAD 17 – LA ESTRUCTURA LEGAL DE LA EMPRESA
– La estructura legal de la empresa
– El empresario individual
– Responsabilidad del empresario individual
– Financiación del empresario individual
– La sociedad mercantil
– Clases de sociedades mercantiles
– La sociedad de responsabilidad limitada
– Anexo: Autónomo o Sociedad Limitada
– La Sociedad Anónima
– Las sociedades cooperativas
– El proceso de la constitución legal
– El nombre o razón social
– La escritura de constitución
– Tributos de constitución
– Inscripción registral
– Código de Identificación Fiscal
– Trámites administrativos
– Calendario de constitución
– Presentar la declaración censal
– Locales y obras
– Solicitud de la Licencia de Actividades e Instalaciones
– Declaración de alta en el impuesto de actividades económicas
– Trámites laborales
– Legalización de los Libros Oficiales
– Declaración de Apertura del Centro de Trabajo
– Registro de marcas
– Registro de Patentes
– Anexo: Modelo Contrato Constitución Sociedad
– Anexo: Guía Útil para el Emprendedor
– Actividad – Modelos de Negocio para Desarrollar una Empresa en Internet
– Recomendaciones